Fotografía Inmobiliaria – Importancia en las ventas

Abr 11, 2016

Importancia de la Fotografía inmobiliaria

Antes de la era de Internet y de las inmobiliarias online, la primera impresión sobre una vivienda en venta que recibía un comprador era, a menudo, en la visita.

El agente llamaba al posible comprador y se citaba con él, quien tendría que acudir, puede que conduciendo o usando un transporte público, para darle un primer vistazo al inmueble o al piso piloto. O, si un comprador estaba empezando a buscar, leía una breve descripción de la casa en el periódico del domingo y decidía si le interesaba ir a verla o no, dependiendo de su tiempo libre y la distancia a la misma.

De cualquier manera, la presencia importaba ya que era, por lo general, la primera impresión que el posible comprador tendría de una propiedad. Si en el exterior había malezas, hierbajos, pintura descascarillada o metales oxidados, quedaría empañada sin importar lo magnífica que pareciese por dentro. Por ese motivo los agentes inmobiliarios trabajaban estrechamente con los vendedores en la imagen exterior antes de anunciarla en el mercado inmobiliario.

Búsqueda de casa

Esto siempre será importante, pero hoy en día los compradores están más ocupados que nunca y puede que no tengan la posibilidad de hacer una visita, a menos que estén seriamente interesados.

En cambio, la primera impresión que reciben ahora con más frecuencia les llega a través de fotografias en los listados de la bolsa inmobiliaria que reciben automáticamente en un correo electrónico de su agente, o de las imágenes que acompañan a un anuncio en las páginas web de las agencias. Con tiempo limitado y un sinnúmero de anuncios por revisar, los compradores se irán rápidamente a otra web si las fotos no reflejan bien una propiedad.

Equipo apropiado

El único tipo de imágenes que se debe utilizar en una campaña de marketing para casas es con fotografías de buena resolución adecuadamente iluminadas. Al igual que con cualquier otro esfuerzo de ventas, es importante poner sus mejores medios en ello.

Si un agente toma las fotos de las propiedades con un smartphone, seguramente será tomado como una una señal de alerta por los compradores. Las fotos de los móviles están muy bien para ser enviadas de manera informal y rápida entre el agente y el comprador, pero no se pueden comparar con la calidad de las fotografías tomadas por un fotógrafo experimentado con una buena cámara.

¿Aún no tiene fotografías del inmueble? No lo publicite hasta que las tenga. Con tanta información online disponible estos días, sólo dispone de unos pocos segundos para captar la atención de los posibles compradores. Si hacen una búsqueda en Internet o comprueban el correo enviado por la agencia y su casa no va acompañada de imágenes, no hay nada a lo que vayan a prestar atención. Lo más seguro es que sigan adelante y probablemente no vuelvan a revisarla.

Puesta en escena y preparación (Staging)

Debido a la importancia de una buena primera impresión, los vendedores y sus agentes deberían dedicar tanto tiempo y energía en la sesión de fotos como lo hacen en la preparación del aspecto exterior o la puesta en escena de un piso piloto. Esto significa planificar la sesión fotográfica con suficiente antelación, a veces tanto como una semana.

Home Staging

©2018 Manu Luque | Todos los Derechos Reservados

Como vendedor, usted sabe cuando su casa dispone de la mejor luz natural. Asegúrese de que las fotos se toman durante esos momentos así como de tener la casa limpia por completo y en perfectas condiciones antes de la sesión. Al igual que con un piso piloto, quite de enmedio todos los juguetes de niños y mascotas y despeje totalmente la casa.

Imagínese cómo hacen las sesiones de fotos las revistas de decoración o las tiendas de muebles para mostrarlos en sus catálogos. ¿Cree que lanzarían una campaña con fotos de los muebles de la sala de estar manchados o con iluminación inadecuada? Por supuesto que no, y tampoco debería hacerlo un vendedor. Una casa es un producto para la venta, como cualquier otro, y debe ser comercializado como tal.

Impresión duradera

A menudo, después de que los compradores hayan recorrido su vivienda, vuelven a casa y revisan de nuevo la propiedad online. Esta vez tienen una idea de la distribución del espacio y entienden cómo fluye y se relaciona cada habitación con la siguiente.

Con fotografías de calidad que muestren bien la casa se mantendrán interesados, tal vez incluso les anime a realizar una segunda visita. Por otro lado, si limpió la casa antes de la visita y tiene al comprador interesado pero luego vuelve y ve fotos oscuras en las que se descubren las imperfecciones se puede echar atrás fácilmente y olvidarse de ella.

Si usted o su agente no tienen una cámara de buena calidad ni experiencia en fotografia inmobiliaria considere contratar a un profesional para que las haga.

Fotógrafo inmobiliario profesional

©2018 Manu Luque | Todos los Derechos Reservados

Si bien es un gasto adicional tenga en cuenta que cuando usted pone una casa en el mercado está compitiendo contra un montón de propiedades. Si esas propiedades destacan con atractivas fotografías bien iluminadas y la suya no lo hace tendrá más problemas para conseguir compradores interesados en ella. Esto podría hacer prolongar el tiempo que su casa permanezca en el mercado más de lo que espera.

Fuente: Forbes